要配车，所以我们研究了一下，想直接和贵厂谈一下在东北三省代理的问题，你们应该还没设代理吧？”

韩科长摇了摇头：“没有，厂里没有这个计划，咱们国内现在卖车都是定单式的，代理这事还真没见过，国外到是有这种模式。这样，你们等一等，我去请示一下。”

韩科长冲四个人示意了一下，抬了抬眼镜急匆匆的出去了。从销售角度来讲，国内这个时候完全是一片空白，根本没有所谓技巧和应有的心态，这也是为什么这个时期国内和国外交易总是吃亏的原因，大部分人还没从计划经济那边转过来。

过了也就是几分钟，韩科长陪着一个中年人走进来，“这是我们李厂长，主管销售。这是辽东兄弟集团的代表，兄弟你贵姓？”

小伟站起来和李厂长握了握手说：“我叫张伟。”

李厂长脸上还着慈祥的笑容，双手比了比：“坐，坐，张先生年少有为呀，哈哈。坐坐。那个谁，泡茶泡茶，怎么没有眼力界呢？”

“那个，小张，我这么称呼你可以吧？哈哈，小张，你把你的想法详细说说，说说。”

小伟说：“就是我们来代理你们厂在整个东北的销售，从我们合同签定开始，整个东北地区的销售只能通过我们公司，我第一次提货轿车不会低于二十，大发不会低于三十，然后以后按季度提货，李厂长你看行不行。”

李厂长想了一下说：“这事在国内到是没先例，不过，哈哈，那不重要。一下弄三个省的话，你们一年能帮我们卖多少？货款怎么弄？我们小厂，小厂，哈哈，这个资金上，哈哈哈。”

小伟说：“我提车就付现金，不压你们车钱，但是你们得保证东北只能有我们一家来卖，这个可以吧？包括公家单位自己来提车的话，你们也不能卖。”

李厂长问：“小韩说，你们是食品公司，是吧？这个，专业上，有点不对口啊，这个这个，市场效果上……”

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