句后，便跟着程伟星去了办公室。

等他们刚走远，旁边的同事就围了过来。

“兵哥，牛啊！你居然还认识大老板？”

一名市场部的同事，拉着肖兵的胳膊，惊讶问道。

“之前我在亰东市场部，那时陈总还是狐狸淘的创始人，有一次去亰东沟通渠道合作，当时就是我接待的……”

肖兵听着同事们的恭维之词，笑着吹嘘道。

来到办公室，程伟星招了招手，一旁的助理便把一份厚厚的文件，递给了高伟林。

“高总，这份是快的打车的财务数据、用户运营数据，包括收入和利润指标，以及现金流和运营效率指标。”

程伟星说完，又忙着给陈延森等人泡茶。

高伟林收下文件，并未急着查验，随手交给了身后的助理。

“现在哪一家机构给的报价最高？”陈延森坐下后，慢条斯理地问道。

“我跟企鹅、阿狸、DST、华科和金沙创投的对接人都有聊过，DST的报价最高，华科最低，企鹅和阿狸都有扩大增持比例的想法，华科和金沙创投在这一轮有追投意向，但我估计，这两家的投资金额不会太多，尤其是金沙创投。”

程伟星回答道，随后递过来一张汇总表。

金沙创投主要专注于早期投资，相对中后期的融资轮次也会参加，但占比并不高。

陈延森点了点头，随意扫了一眼。

DST给到了的估值是34亿美币，企鹅是32.6亿美币，阿狸是31.8亿美币，华科和金沙创投的价格虽低，但也都超过了30亿美币。

华信基金和高盛投资则是高伟林出面沟通的，一家是32.5亿美币，另一家是35亿美币。

如此看来，高盛和DST的报价最高。

难怪从十年前到十年后，纵观华国互联网高速发展的二十年，各大互联网公司持股比例最多的却通常都是外资。

没办法，人家给的多！

陈延森眉头轻蹙，这轮融资与上次不同，A轮融资时，参与的投资机构在报价上差异不大，唯独华科不肯多掏钱，但对方也拿出了额外的资源作为弥补，才最终达成一致。

这次最高价和最低价之间相差了5亿美币，涉及利益太大，恐怕很难说服各方，按他的想法来。

“华信、华科、企鹅交给老高，你来对接阿狸和金沙创投，采用分层融资策略，提前跟对方说清楚，不接受的自动出局。”

陈延森沉吟几秒后，看向高伟林、程伟星，很快就做好了安排。

分层融资的操作逻辑是，将融资额度拆分为多个部分，允许不同机构以不同估值认购。

说白了，就是同权不同价，对于报价高的投资机构非常不利。

对此，陈延森心里早有腹案，华科、华信能为快的打车带来额外的‘刚需资源’，比如政策保护与合规性背书等，估值虽低，但背后的资源价值高。

阿狸和企鹅的流量支持、业务生态互补，对陈延森同样重要，同时还能减少两个潜在对手。

如果DST和高盛不同意，那他就选企鹅当B轮融资的领投方，从而稀释外资占比，提前规避政策风险。

与此同时。

杭城总部，马立云和王卫刚刚聊完，并亲自把人送到了车上。

与陈延森预想的一模一样，哪怕他提醒了王卫，但对方还是相信了马立云的说辞，面对基础设施共享、行业数据同步、末端配送难题的解决方案时，王卫很难不动心。

并且，马立云还答应，将为顺丰提供桃宝和夭猫商城的订单支持，王卫马上就爽快同意了。

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