“陈总，你说的c2c，我知道。星浪的战略伙伴网上买手机的易趣，还有美国时代周刊评为华夏最热门的电子商务网站8848，以及卖图书的当当网，包括专注国际贸易和国内贸易的百度电商，这些都是c2c经营模式，而且还是靠着抽取用户和商户之间的交易分成为主。我们要是重复走他们的老套路，我觉得没有什么新意。不合乎有为科技的主题，我们负责创新，别人负责跟风。”

马雲才入职有为科技，就已经知道有为科技最核心的东西，就是尽最大可能的创新。

但现在，马雲听陈楚良直接说现在有为科技的桃宝网要专注于c2c的发展。

这条路，竞争对手太多了。

当初马雲就是不走寻常路，所以率先想搞b2c。

结果就是资本玩不转，没办法做大而已。

现在，陈楚良提出的走已经有人走过的老路。

马雲觉得，陈总毕竟是外行。并不太懂，走别人的老路，要想完成创新是有多困难。哪怕是有为科技家大业大，完全可以依靠自有的渠道推广，也不见得能够刮走多大的市场。

马雲担心着陈总是不是一定要他做c2c，这样一来，马雲自己的激情也会被削掉一些。

这时候，坐在他对面的陈楚良，看见马雲如此直来直往，不顾忌顶撞他说出自己的想法。这已经很有敬业精神了。也让陈楚良很放心，马雲要是找到了做c2c的精神，他会一直坚持不懈做下去。

“马总，。我知道，你担心的是，我们做c2c，其实有点起步晚的意思。但是马总应该不清楚，就有为科技现在来讲，我们做及时通讯，有人也在做，我们做门户，星浪和嗖狐，还顶在我们的头上。但是，我们却能老瓶装新酒！把这些，大家都觉得，做的很成熟的东西，玩出一朵不一样的花儿出来。”

陈楚良的语气中，带着一种让人毋庸置疑的魔力。

这就是他，一个年纪轻轻就创造了很多奇迹的年轻人。

连马雲都是由先前的质疑，开始变得竟然是很想知道，陈总是怎么老瓶装新酒的？

“陈总，你就别卖关子了，我知道，你在眼光上的战略决策，完全可以秒杀绝大多数同行。”

马雲也拍了一下陈楚良的马屁，这时候，他已经站直了身子，准备认真听陈楚良讲他的见解。

陈楚良见马雲有听的意思，便是把上辈子原本这一套来自与马云做c2c的套路，说给现在的马雲听，让他打开自己的思路，道：“任何一个互联网产品，吸引用户最大的粘度有三个，第一，免费，第二，好用，第三，安全有保障。你觉得，阿狸巴巴，对比这三点，是不是只有第一免费吻合得上？这也是你们失败的原因。”

马雲听后，无地自容，陈总一针见血，他竟然觉得，说道他心坎上了。

陈楚良继续说：“我们现在，正在筹备桃宝网。我大概问了一下技术部门，差不多要半年的时间，才能够经过多次的调试，彻彻底底的完成一个达到我们要求的购物网站。在网站没有筹备上线期间，我们就应该搭建起一个强大的运营团队，针对我刚才说的那三条，每一条，都要落实到位。”

“首先是免费。桃宝网还没上线前，我们的运营团队，就要直接全网宣布，但凡在桃宝网上进行买卖交易的会员和商家，我们不抽取任何的提成费用。”

马雲这时候插嘴问了一句：“陈总，那我们靠什么去实现盈利，然后”

“这点你不用担心，桃宝网烧掉的钱，有为科技会填补缺口。免费这个策略，奠定了我们的桃宝网的上线，就不是奔着赚钱去的，而是奔着尽可能的发展更多的商家和会员加盟，壮大我们的规模。”

“你知道，规模壮大意味着什么吗？意味着，我们做成功了第一步。”

马雲